【销售】欧罗马仿古区销售总经理罗小文：中小陶企下半年举步维艰

    欧罗马仿古区销售总经理罗小文：中小陶企下半年举步维艰

欧罗马仿古区销售总经理罗小文

八月将过，陶瓷行业淡季的阴霾天空慢慢拨云见日，大多数人认为下半年的发展形势将会有大的转变，不管是大中小型的陶企都会好过些。因为国家已出台相关政策干预房价，房地产将会走出之前的低迷状况，陶瓷与房地产走向紧密相联，房地产的复苏将会带动陶瓷行业的好转。

但是，近日记者在走访企业时，听到了不一样的声音。佛山市财满街陶瓷有限公司欧罗马仿古区销售总经理罗小文在与记者交谈时直言指出：中小型陶瓷企业下半年的发展仍然是举步维艰，情况不容乐观，而形势明显好转的将会是实力较为雄厚的一些大牌企业。

他还表示，以前中小型陶企更多的是作为一种新生力量，在竞争日益激烈、产品差异化不大的市场上，凭借着价格优势与大企业争夺市场，并取得一定的繁荣。但是随着市场趋向于饱和，竞争的加剧以及各种投资风险冲击等导致中小型企业进入艰难生存的境地。

如今，商家不断的开发房地产市场，竞争对手越来越多，这促使企业加速了对品牌的建设，在经过款式、花色、价格等大战之后，大企业逐步走上品牌制胜的道路，以品牌优势作为企业的核心竞争力，用品牌效应来争夺市场。在激烈的市场竞争中，大企业是如鱼得水，把品牌效应充分发挥出来，加上大企业雄厚的资金、宏大的规模和更低的成本，在抵制风险方面远远强于中小型企业，即使是在市场低迷的时候，大品牌企业也能够在终端通过促销等手段把产品卖出去，达到一定的销量，只是相对平时而言收益小一些而已。但是很多的中小型陶企则不行。

此外，大企业能够吸纳库存的实力，在市场复苏时能够抢占先机、迅速占领市场，这是中小企业所不能及的。罗小文还提到，市场将会慢慢被大品牌企业所占据，中小型企业和私抛厂、贴牌等企业将越来越难生存。

罗小文还表示，仿古砖是一种抽象概念的表述，一种文化追求和体验，也是一种社会消费潮流。目前，仿古砖仍然是市场上的主流产品之一，深受高端消费人群的喜爱，因为它代表一种文化体验、一种生活品味。对于仿古市场，罗小文认为，仿古砖仍然有可观的市场容量，但是想要占领这些剩余的市场却是不易之事，尤其是对中小型企业而言。至于生产仿古砖的企业要如何才能获得成功时，罗小文提出自己的三点看法：一是重视前期宣传，当产品定位好之后，就要加大宣传推广的力度，扩大影响，如果前期宣传不到位，就不会有人知道这个品牌，导致后期的营销难以进行。二是产品要创新，目前陶瓷产品缺乏自主创新，同质化现象十分严重，仿古砖必须在款式、花色等方面不断推出新花样，以满足消费者的需求。三是质量一定要过关，质量是产品的生命线，生产出来的产品质量如果不过关，那么企业绝对不会成功的。

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