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【销售】总裁签售已成卫浴销售“救命稻草”吗 |
【xiaoshou】2010-9-10发表: 总裁签售已成卫浴销售“救命稻草”吗 继“折上折”“0利润”等常规建材促销手段之后，近期东莞建材市场上又出现了总裁签售热潮。商家纷纷借助新店开业之机，从厂家搬来“援兵”，以“工厂让利”的方式打响促销战。业内人士认为，基于对建材行 总裁签售已成卫浴销售“救命稻草”吗继“折上折”“0利润”等常规建材促销手段之后，近期东莞建材市场上又出现了总裁签售热潮。商家纷纷借助新店开业之机，从厂家搬来“援兵”，以“工厂让利”的方式打响促销战。业内人士认为，基于对建材行业走势不明朗的忧虑和旺季冲销量的竞争压力，总裁签售已成为不少商家紧抓不放的“救命稻草”。 工厂让利更有诚意 “与卖场开展的打折、返现等促销方式相比，工厂让利的优惠幅度显然更大。”据盈锋家居广场总经理陈钢柱介绍，盈锋定于9月23日开业的三期名品家居馆将首次举行18个高端品牌的总裁联合签售会，当天名品家居馆除了全场出厂价促销外，顾客参加总裁签售还可享受额外9折优惠。陈钢柱说，这种促销方式是借新馆开业的机会拉近厂家与经销商、消费者三方的距离，充分体现厂商品牌推广的诚意，短时间内做旺新场，这样的促销力度平时是不可能做到的，“签售的时间段只有两个小时，如果持续太久，厂商都会吃不消。” 将于9月24日开业的唐朝楼梯威尼斯旗舰店也打出了“全场新品工厂价”的总裁促销口号，当天还同步推出预存金翻番、下订送名贵红木工艺品等优惠内容。唐朝楼梯东莞总经销商兰晓宇说，采用名贵木种的品牌楼梯产品总价偏高，厂家平时给出的让利空间非常有限。此次借旗舰店开业，特意邀请到工厂总裁谢清华到场，目的在于以远超过平时的让利幅度吸引业主下订，同时也提升新店的品牌影响力，“总裁签售会结束后，楼梯产品就会恢复店面价销售。让利的空间是由厂家承担的，所以对后续的经营不会带来消极影响。” 价格触底竞争更激烈 据了解，盈锋家居广场、唐朝楼梯等商家的总裁签售会当天的价格都已触及到工厂价底线，对于经销商几乎没有实际利润可言，厂家则会按照成交量多少给予经销商一定补贴。 “总裁签售基本上能做到价格的最低线，厂家和消费者都是受益者，最痛苦的是经销商。”曾于去年开展过数场总裁签售会的东莞尚东建材总经理李应根认为，总裁签售可以短时间内聚拢人气，透支消费力，对于品牌快速占领市场很有帮助。但经销商为此要投入大量的宣传推广费用，签售的产品却几乎没有什么利润可言，只能靠厂家提供的有限返点作为补偿。而且活动结束后，店面会进入一段“不应期”，对以前店面价格购买产品的消费者也是一种伤害。 李应根表示，今年的市场环境对于建材商家来说更加恶劣，量价齐降的趋势十分明显，商家正面临严酷的市场竞争。在这样的情形下，总裁签售已成为不少商家聚拢人气的“救命稻草”，但这种手段在新店开张时搞一下还可以，开展太多，经销商会很“受伤”。 
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