【销售】解读地板销售中的 混搭现象

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    解读地板销售中的 混搭现象

眼看着已经进入九月份了，地板销售也进入了传统的“金九银十”的销售大旺季。于是乎，国内地板市场掀起了声势浩大的“买送热潮”，有企业推出买地板赠送电视，接着迅速跟进的有送电脑，送冰箱，送洗衣机，一波又一波看似疯狂的让利风暴充斥整个地板市场……然而，笔者不禁有些疑问，商家此举到底是在卖地板，还是在卖家电？消费者仔细想想，归根到底，或许归类于一种“强买强卖”的 混搭”销售吧！

诚然，在地板市场，商家为促进销售，打出一些刺激消费的优惠项目，对于消费者而言是一种福音。但动则数千元的赠品，让我们不能不怀疑商家的居心。可以想象的是，商家的目的在于销售利润的最大化。如果买地板真的有利润能送那些大件的电器产品的话，是不是代表着平日里那些商家销售的地板价格有着远高于大件电器价值的利润，那可真是地板暴利了！又或者有人会说地板商家此举是微利促销或无利促销，那我们更加不解了——姑且不说那赔本赚吆喝的买卖是否真有人愿意去做，即便真的微利了，那大件电器赠品的价值还是得从地板销售中获得。而且由于商家卖地板的赠品大多数是型号固定的电器产品或其他贵重物件，促销地板产品品种及购买数量也有一定限制，这样的组合销售形式无异于花看似便宜点的价钱搭配购买指定的地板和电器产品，连选择的权利都被商家在无形中剥夺了，到底作为消费者的你是拣了芝麻还是丢了西瓜应该是心知肚明了吧！难怪有些理智的消费者对于地板商家的这一促销形式嗤之以鼻：我要电器直接去家电商场买好了，那里一样有活动，便宜而且品种多，干嘛要花自己的钱去买你地板商家所谓“赠送”的电视电脑？

因此，在地板销售市场，真正能让消费者在地板消费中得到实惠的原则还是薄利多销，把选择的权利交还给消费者自己。让地板销售回归本源之真，就像某些比较务实的地板企业组织开展的工厂直通销售、全国大拼购活动一样，由企业总部组织在全国实行统一的透明直通价格销售，以实实在在的地板优惠价让利于民，才是实现“薄利多销”的不二王道。而多户抱团拼购还能享受再减价优惠的拼购内容，相信能最大限度压榨商家的利润，降低消费者的购买成本，从而在全国消费者心中树立地板企业诚信经营的良好市场口碑，掀起一场向“强买强卖”的“混搭”销售宣战的诚信之风。