【销售】“金九银十”卫浴企业火拼终端销售市场

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    “金九银十”卫浴企业火拼终端销售市场

今年的十·一不仅是祖国60周年华诞，又恰逢中秋佳节，两个小长假加起来，这个假日注定将引爆家居 建材市场。面对即将到来的佳节，本周厨卫企业都有哪些备战举动，好在“金九银十”的终端市场上火拼一场呢?

关键词之一：促销大战

节日来临之前，各大家居企业火热的促销活动让整个家居市场似乎走进了硝烟弥漫的战区。而在卫浴 行业中，最让人震惊的促销活动无疑是浪鲸卫浴董事长率领各地总经理的现场签售，着实让人感受到了“秋老虎”的热浪。其余各大卫浴品牌也不甘示弱，纷纷以“国庆”“中秋”为名，打响了金秋的促销大战。

其实，像“十一”这样的重要节点大家都在做，正是厂家和经销商用硬实力说话的关键时刻。对于大厂商来讲，这无疑是一场销售盛宴，而对于实力较差的商家，更多的是无奈，基本上抱着“不做白不做，做了也白做”的心态在应付。

而像浪鲸卫浴董事长签售这类个性专题促销，由于投入较大，动辄百万销售额，大风险与大收益并存的活动，无论是对厂家和商家，都颇具诱惑力，而厂商往往容易重视后者、忽略存在的大风险、特别是经销商信心等隐性风险的存在。

在这轮市场竞争中，所有的促销活动不外乎降价、打折，降价成了企业争抢市场的杀手锏，价格成为联系企业与消费者的惟一纽带。