【销售】一个销售的自白 销售

    一个销售的自白 销售

要提升业绩？听邓煜老师的课

记得那年刚刚大学毕业，毫无工作经验的我广发简历，以求找到一份心仪的工作，应该都快100份了吧。可是得到回音却不多，在网上发简历，十分之一都机会都没有。在我心灰意冷的时候，有一家公司通知我去面试，是一家陶瓷企业，当时我应聘的职位是导购员。很难想象我大学本科毕业，会选择一份底薪只有800的导购员工作吧。没错，当时我面试完之后就决定我要从事陶瓷销售了。

之后，我过上了早八晚六的生活了。我觉得当导购的工作一点都不好做，遇到刁难的客人自己又无法应付，遇到好说话的又哄不了他买东西。工作快2个月了，成交的金额与同期的试用生相比，遥不可及。当时我自信心受挫，觉得自己根本不适合这一行业。

后来公司有一个短期培训，请来了一位老师给我们讲授销售技巧。我还记得那时老师讲了一件事例，有一位设计师带着客户来到展厅选购陶瓷。当然，这位设计师早就有目标的品牌，进到这间展厅只是做做样子，先忽悠忽悠客人。尽管这位客人有相中的款式，设计师都以不符合设计风格为由劝说。以我的经验我早就放弃了这门生意了，让设计师和客人自己去慢慢看。但是这位老师就说，要留住生意，留住设计师，要学会用你的手，还有胳膊肘。作为导购员应该对设计师说，“竟然这位大姐喜欢这款砖，不然利用你专业的目光，调整一下设计方案，一起搞定这件事呢？”并在旁边用胳膊肘轻撞设计师，别有用意的暗示设计师，可是要适当的挡住，别让客户看到。

那时听过老师这堂课后，我仿佛胜读十年书，掌握了一些销售技巧的我，开始在工作上做开了，业绩一路飙升，连一些经验丰富的导购员也成了我的手下败将。当然，我也不是一成不变的，单单一点技巧并不能让我成功，只从那次培训后，我除了自我进修，还到处打听那位老师的行程，看看他有没有公开课将要举行。只要他有公开课在附近，我肯定都会抽时间去学习学习。

这位在销售上对我如此大帮助的老师就是邓煜老师。我特地上网找了一下老师的资料，发现老师资历非常丰富，有着“陶瓷卫浴行业终端销售技巧培训第一人”的美名，是国内建陶卫浴行业最实战的营销培训专家。新中源卫浴、中源朗高陶瓷、金牌亚洲陶瓷、鹰牌陶瓷、蒙娜丽沙瓷砖、马可波罗瓷砖、l&d瓷砖、汇亚瓷砖、兴辉瓷砖、冠星王牌陶瓷、百特瓷砖、长安瓷砖、宏宇瓷砖、强辉瓷砖、圣象地板、爱家地板、左右沙发、生活家巴洛克地板、玛拉兹复古砖、英皇卫浴、维可陶卫浴、美加华卫浴、三英洁具、泰陶洁具、尊道陶瓷、toe生活瓷砖、格仕陶陶瓷、罗马利奥瓷砖、斯米克陶瓷、荣高陶瓷、金丝玉玛陶瓷等知名厂商或其经销商逾百家，都是他的座上客。

最近，从宣传了解，首届公开课——《建陶企业终端业绩提升难题破解：策略与实施》是由邓煜老师亲自讲演，作为邓煜老师忠实粉丝，我肯定要去参加的，如果有哪位同行也有我当初的瓶颈，不妨去听听邓老师的讲课，绝不是简单的书本知识，是充满实战的经验之谈。

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