【销售】建材销售 如何守价？

    建材销售 如何守价？

砍价，这个东东稀松平常，已成为顾客与销售人员的博弈。稍不留神，销售人员就会上了顾客的道。你还别不信，这种事情经常发生，虽然店里这单生意没赔钱，但是也没赚多少。相信我说这些各位销售都深有感触，作为建材销售的我，这方面可是很有经验滴。根据多年的经验，我总结出几个守价的经验，供各位参考参考。所谓守价，就是守住价格，不被砍得太离谱。大家可以相互讨论啊。

1，不要急于报价。让顾客自己看效果，先要引导其强烈的购买欲望，了解其真实的购买意向。讨价还价是一个搏弈的过程，你了解对方更多，就越有把握对策。

2，高开低走。即一开始报个较高的价，然后逐档让价，每次让价幅度应该逐步缩小。

3，每一次让价要借由顾客所提出的合适的理由，埋怨顾客太会杀价(即使对方是一个哑巴)，并表现出痛不欲生的姿态。

4，适时极力的夸奖顾客有眼光，你太有眼光了，全场最好的产品一眼就被他看中......即使对方是个瞎子。

5，要在顾客还价后再让价。迫使对方还价，尽快了解对方的底价。

6，与顾客算成本帐，告诉顾客：最低只能**价了，再低没办法做了，你已经亏血本了。即使这时你报的价还属暴利。

7，不要心软顾客的可怜状，他只是为了让你让价。

销售商 销售说辞 销售主管 销售部 销售中心 销售总监 ,本资讯的关键词:销售建材