【销售】建材销售 如何守价？

    建材销售 如何守价？

砍价，这个东东稀松平常，已成为顾客与销售人员的博弈。稍不留神，销售人员就会上了顾客的道。你还别不信，这种事情经常发生，虽然店里这单生意没赔钱，但是也没赚多少。相信我说这些各位销售都深有感触，作为建材销售的我，这方面可是很有经验滴。根据多年的经验，我总结出几个守价的经验，供各位参考参考。所谓守价，就是守住价格，不被砍得太离谱。大家可以相互讨论啊。

1，不要急于报价。让顾客自己看效果，先要引导其强烈的购买欲望，了解其真实的购买意向。讨价还价是一个搏弈的过程，你了解对方更多，就越有把握对策。

2，高开低走。即一开始报个较高的价，然后逐档让价，每次让价幅度应该逐步缩小。

3，每一次让价要借由顾客所提出的合适的理由，埋怨顾客太会杀价(即使对方是一个哑巴)，并表现出痛不欲生的姿态。

4，适时极力的夸奖顾客有眼光，你太有眼光了，全场最好的产品一眼就被他看中......即使对方是个瞎子。

5，要在顾客还价后再让价。迫使对方还价，尽快了解对方的底价。

6，与顾客算成本帐，告诉顾客：最低只能**价了，再低没办法做了，你已经亏血本了。即使这时你报的价还属暴利。

7，不要心软顾客的可怜状，他只是为了让你让价。

8，在小事情上要表现出慷慨，比如说送些产品的一些便宜小附件。

9，心一定稳住，不要被顾客的假象迷惹。

10，注意整体良好气氛的维持。

11，越挑剔的越是买家。

12，也唱黑白脸。一个销售员让价后，另外一个销售员怒斥让价太低，并表现出极度无奈状。

13，毫不犹豫的拿出帐本，告诉顾客，卖给别的顾客都是什么价。当然这个帐本是假的。

14，当顾客说，“你不降价，不给我优惠，我真得走了啊”，上身已经有转身的意思，但双脚还死死地冲着想买的这套产品时，说明顾客还是在测商家的价格底线，这时候就要看谁撑得住了。

15，答应对方条件，成交收钱时，仍然要作出“这是史上最低价格”的后悔表情，但别太夸张。

最后要说的是，做生意应该还是以诚信为本，当然销售技巧也重要，但总体上应该是把它作为谋求双赢的一种策略。如果仅仅成为单方面谋求暴利的一种手段，那很可能就是竭泽而渔，因小失大。

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