【销售】哈尔滨：今年陶瓷销售还不如金融危机时期的好

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    哈尔滨：今年陶瓷销售还不如金融危机时期的好

哈尔滨，中国最北端的一座省会城市，其特殊的历史背景和地理位置使哈尔滨的城市建设具有浓浓的异国情调，它不仅荟萃了北方少数民族的历史文化，而且融合了中外文化，是我国著名的历史文化名城和旅游城市，素有“丁香城”、“冰城”、以及“东方莫斯科”、“东方小巴黎”之美称。

“哈尔滨近两年房地产业发展迅速，特别是房价飙升很快，去年还卖4000多元一平米的房价今年已经涨到6000多了，而且这还只是边远城区的最低房价”哈尔滨一位的哥如是告诉记者。但是随着国家强力打压房地产政策的持续推进，哈尔滨的楼市建设明显的停滞下来。而与之紧密相关的陶瓷卫浴销售业受到了严重的冲击，在记者采访的经销商中，几乎都反映销售明显下滑，特别是5月份后，而个别最好的情况也是销售业绩增长上升幅度受到影响。总体看来，经销商表示，今年的陶瓷卫浴销售形势还不如金融危机的那一年。

哈尔滨的陶瓷市场主要集中在道外区的太古街和先锋路的禧龙陶瓷大世界，太古街是一条主要以中高档市场消费者的陶瓷卫浴市场，主要以广东的陶瓷卫浴品牌为主，如东鹏、诺贝尔、马可波罗、罗马利奥、鹰牌 、大将军、简一、兴辉、箭牌、法恩莎、安蒙、浪鲸等。但在市场建设上，与沈阳、长春相差较大，更不用说杭州、成都、西安等城市，在并不是很繁华的太古街道走着，一眼看去，狭小的马路两旁群立着各种陶瓷品牌，路面既脏又烂，品牌店面分散，而且就是很多广东的知名品牌的专卖店也小而破旧，进出物流也颇为困难。尽管如此，目前哈尔滨的陶瓷卫浴经销商大部分都把总部设在这里的店面。而先锋路的禧龙陶瓷大世界，主要是广东的一些中小品牌和山东、福建、法库的陶瓷品牌。从市区到这个市场，打车大约50分钟，位置已在哈尔滨的边缘，而且塞车现象非常严重，经销商为此颇为苦恼。记者在走访该市场时，发现这个规模不小的专业市场空空荡荡，并没有多少来往的车辆和人流，但市场建设要比太古街好得多，干净紧齐，宽敞亮丽，而且专卖店的布局还比较合理，虽然都是一些中低端品牌，但感觉要比太古街好得多。

今年整个市场不如金融危机那年

“今年南方连绵不断的暴雨导致那里洪水不断，往常从广东发货走铁路8天就能到，现在18天都到不了，反而从海运走营口上岸运输过来还快点。东北今年的整个市场也不好，还不如金融危机那年的销售额，我们自己的店到没什么影响，因为我们主要做工程和家装及分销，长时间积累下来的渠道与稳定的客户让我们还是能保持平稳的增长水平。今年上半年较去年同期相比就上涨了20%，但是今年的费用也增加了，因为哈尔滨的市场正在逐渐开始规范化，老的陶瓷市场被拆除，我们还得重新投资一个新的展厅，这里已经变得寸土寸金了，我们在这里的租金都是100多/平米，跟居然之家差不多的价格，光禧龙陶瓷大世界那里的租金都已经达到60~80元/平米了。另外，国家出台员工工资最低保障标准等政策都是我们面临的一大问题。去年哈尔滨员工基本工资还在700~900之间，今年涨到1000到1500元之间，估计年底就要涨到两千了。”代理卓远、能强陶瓷的周小姐对记者说。

代理箭牌、安蒙、浪鲸、华沙、日丰、萨维亚、嘉德6个品牌的林有群

市场竞争从“战国时代”步入“春秋时代”

陈玉萍女士做陶瓷经销商已有20几年了，最早代理的品牌是罗马利奥，如今已是罗马利奥、兴辉、意利宝陶瓷的主要代理合作商了，在哈尔滨的瓷砖经销商中是做得最好的少数几个之一。年过5旬的的陈女士跟记者谈起哈尔滨的陶瓷市场：“曾经在哈尔滨陶瓷市场中摸爬滚打的人根本就没有什么品牌意识和质量观念，都是按车皮算钱，一车皮两千元，谁家拉的车皮多就好， 而且在价格上更是一天一变，每天第一件事就是考察对门那家的价格是多少，然后在宣布今天自己店里的价格是多少，纯属卖货，不算销售。我觉得那时根本就不是在经营，更像是在摆地摊。”当时主要是做的人少，就是少数人竞争，而且也不管你品牌不品牌，但现在不同了，各种层次的品牌多了，竞争已经向品牌化、产品创新化、多元服务化、公司经营化转型，其中任何一个环节的好坏都可能影响市场销售的成败。

代理箭牌、安蒙、浪鲸、华沙、日丰、萨维亚、嘉德6个品牌的总代理林有群从1993年开始做陶瓷，风风雨雨也有十几载，目前，他是哈尔滨最大的卫浴经销商，。他告诉记者，哈尔滨的陶瓷市场现在还是比较凌乱，经销商分散，目前离市区较远的先锋路禧龙陶瓷大世界也正在新建中。

林有群给记者分析，“按理说，陶瓷卫浴行业的销售形势是一年比一年好的，人们的购买意识、消费水平都在提高和进步，而且楼盘下来的也多，但是，其竞争也一年比一年激烈了。以前就几个品牌在竞争，现在几千个品牌都不止，我今年的销售额虽然较去年同期相比增涨了30%，也的确持稳步的趋势，在大家看来也许我做的比较好，但细细算来就可以发现这其中的利润了。以前能买的起箭牌砖的消费群体大都在月收入一万元以上的，这已经是收入相当高的了，那会人们在家装上的消费意识还没有那么强，能买个好房，简装修一下就不错了。现在不同往日，东北这块的人本来爱赶时髦，比如在穿、行、住等方面都比，你家买的什么东西，我家就必须要买的币你好，就连普通工人买个房子也要比，以前普通住宅区我们的品牌都涉及不到，因为人们没有这个意识，到现在光普通民宅区我们的品牌消费额已经上涨40%了。人们逐渐对品牌开始有了兴趣，比如科勒的某款产品卖800元，箭牌也卖800元，这时大家就会对比，当然会去考虑响当当的高端品牌，所以这是中档的产品只能降价，降一两百还不行，消费者对比起来没有差距，只能大幅度的降价回笼消费者，最后只有亏损利润、亏损档次的份了。所以现在的市场并不好做，利润少了，对手多了”。总体来看，哈尔滨的陶瓷市场反过来从“战国时代”步入“春秋时代”，更有经销商说，哈尔滨陶瓷经销20年，从兴盛走向低潮。

已是罗马利奥、兴辉、意利宝陶瓷的主要代理合作商陈玉萍女士

淄博法库产品挤压广东陶瓷生存空间

说其今年市场清淡的原因，众位商家都在抱怨，4月房地产的调控政策一出台就让我们提前进入了淡季。近期，东北这片不知从哪块又冒出“小城并大城”的说法，既将破旧的房屋全部拆迁，合并到大城区中，本来老百姓们对这些就很敏感，这样一来，原先准备给自己家装修得人们都暂时停了下来。最令人头疼的要数“地产砖”了，随着，山东淄博、沈阳法库陶瓷产区的建立，他们多以低档、廉价为销售优势，很多老百姓们只知道买便宜的产品，并不在乎，也不懂其质量上的大问题，给我们这些走零售、家装路线的陶瓷品牌砖确实带来了不少的影响。现在东北三省、内蒙古这些地方我们根本就不能完全辐射到，一有运输物流问题，二有价格优势问题。

“1998年开始做陶瓷经销商，最初与能强合作，经营到现在，虽然目前代理了几个品牌，年销售总额基本上也能达到2000万，但是其利润却只有5%，有时连5%都不到，毛利只有3%。我们在分销商那里就走量，工程方面还可以走利润，不是所有的渠道都有利润的。近年来随着山东淄博、沈阳法库产区低档砖、廉价砖的快速成长，9.3元、9.5元的抛光砖都那里做得很好的企业产品了，他们多以8.6~8.8元左右的砖为主，而且运期短，两天时间就到了，这对东北的冲击太大了，老百姓又不知道它的质量，并且当地政府为了招商引资，对其也有保护措施，我们在东北三省现在已经很难做了。在东北这里，做高端产品的企业，有中低档的去挤压，而大品牌的不论从人员工资还是到展厅建设，其投资都要做的比任何人高，像这里的东鹏、诺贝尔、鹰牌等一些大品牌他们现在面临着这样的处境都已经开始处于坚守的状态了”卓远陶瓷代理商周小姐说。

城市简欧风格使抛光砖较受欢迎

也许是当初受到俄罗斯异域文化、风情的熏陶，在哈尔滨的市场上更受消费者欢迎的是近年来较流行的简欧风格，从家装公司那里了解到这里几乎家家都是这样，所以抛光砖与瓷片更好销点，这里对仿古砖的接触度还是不高，其主要都运用在酒吧、西餐厅等娱乐场所，而且顾客一般只认马可波罗与金意陶、罗马利奥这些较稳定的仿古砖品牌。但抛光砖的价格在哈尔滨并不高，元成陶瓷经销市场的陈先生向记者介绍，在哈尔滨陶瓷市场中，基本上600*600的超洁亮价格平均在14元~15元，800*800的在30多元左右，800*800的渗花砖现在也市30多元，主要卖的还是广东砖。以前广东厂里还是一半超洁亮一半普通砖，今年整个都成超洁亮了。普拉提是今年的主流产品，每家厂里都有生产，但是我估计明年的主流产品可能就是线石微晶了，因为，一般产品都是一年个趋势，比如普拉提，去年是起头，今年在势头，明年就该收尾了。

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