【销售】戴武平： 2010年陶瓷行业的淡季是一种非常态的淡季

    戴武平： 2010年陶瓷行业的淡季是一种非常态的淡季

简一陶瓷销售总监 戴武平

：每年如火的盛夏，陶瓷终端销售都难逃冷清的厄运，面对陶瓷销售淡季的冷清与迷茫，如何激活淡季市场？如何在旺季来临前做好勃发准备？成为了陶瓷企业思考的重要问题。

【时间】：2010年7月5日

【地点】：广东 佛山

【采访嘉宾】：简一陶瓷销售总监 戴武平

【主持人】：美家网记者 卢美珠

【美家网】：有人说，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”您如何看待陶瓷行业每年的淡季？要如何做好淡季销售？

【戴武平】：我赞同这个说法。不是还有人说：“淡季做市场，旺季做销售”吗？

2010年初，国家相关的一系列调控政策出台如房地产、银行信贷紧缩等等对整个的房地产下游行业都产生一定的不良影响。2010年陶瓷行业的淡季是一种非常态的淡季。去年底，我们已做好了2010年的全年的推广、销售等计划，在制定计划时已经充分的考虑到一些非常态的市场环境、自身因素。因此，对我们来说，踏踏实实保障计划的执行力是我们目前的关键点。

【美家网】：无论是淡季或者旺季，在目前促销常态化陶瓷市场，企业要如何让产品赢得终端消费者的青睐？

【戴武平】：我们知道终端消费者的需求是多元化，如品牌美誉度、服务、价格等等，因此，在产品同质化盛行的今天，寻求差异化的营销模式一直是各品牌所探讨和研究课题。我们对于2009年公司推出的简一大理石得到广大消费者和同行业的认可与青睐感到欣慰，2010年伴随第二代简一大理石的推出，针对目标客户群体，公司也相续在展示、推广和服务体系等等多方面上的加强、提升上采取了创新与改进。

【美家网】：现在终端市场上的陶瓷展厅越做越大，越装越豪华，费用也是居高不下，但是销售却越来越不尽人意，如果不装大展厅，可能一点销售也没有，面对这种情况，您有什么看法？

【戴武平】： “大”不代表“强”，“小”不代表“弱”。我们常说做品牌、做品牌，其根本是做强品牌，“强”是“大”的前提。将展示厅做大只是一种手段，首先，它要符合当地市场、符合企业的定位、发展阶段和自身能力的要求为前提。其次，它需要一个完善的运营体系来配衬、运作。所以，大、小展示厅与销售时不能简单的用”等于”或“不等于”来阐释。

【美家网】：在迎接下一个旺季的到来，公司正在做哪些准备？

【戴武平】：行业称2010年大理石年。今年行业各大小品牌相续推出了仿大理石产品，而简一上半年陆续推出了第二代大理石系列产品，配合上半年大理石新品推出，简一针对终端渠道和目标客户群体举办如“创意时空’等活动，下阶段主要是针对终端目标业主的一些针对性的活动，目的树立简一大理石的行业地位，提升品牌美誉度和销能，在这里我就先不介绍了，我们拭目以待吧。

【美家网】：下半年在如何打造陶强势的终端体系，赢得丰厚的市场有一个怎样的规划？

【戴武平】：2010年对简一来说为简一大理石推广年，一个是公司层面上的推广如与中装协联合举办的大理石相关推广活动和国外相关的知名展会推广活动。一个简一各地代理商层面上针对渠道和终端消费者的相关推广活动如创意时空、石韵墨香、石情画意等等。通过各种推广活动之势，有效的加强终端体系完善，特别是在展示、培训、服务体系方面。可以说10年上半年已经取得了较大的成效和经验，下半年我们仍坚持不懈做好“四好学生”和“四领先”。

【美家网】：谢谢您接受美家网的采访。

【戴武平】：谢谢美家网一直以来对简一的关注。

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