【销售】橱柜销售滑坡:研发高性价比产品是关键

    橱柜销售滑坡:研发高性价比产品是关键

导读：金九银十进入尾声，橱柜产品针对后市的品牌促销战已提前打响，面向高端消费群的高档橱柜及面向工薪阶层的廉价橱柜分外俏销，中档橱柜销量则明显萎缩。业内人士分析，在市场寒流中，研发高性价比产品是重点。

品牌橱柜 坚守价格底线

由于今年橱柜生产中用到的板材、五金件等原材料价格大幅上涨，加上人工成本、运输费用的增加，使得各品牌橱柜销售终端都面临着空前的压力。但因市场竞争加剧，很少有品牌橱柜敢于公开提价。记者实地走访城区东兴路、红荔路一带及各大卖场的橱柜经销商发现，目前品牌橱柜的价格依然坚挺，虽然各商家正在开展的促销活动形式各异，但有一个共同特点：“坚守价格底线，不涨价也不打折”。

品牌橱柜价格依然坚挺

尽管橱柜原材料成本上升了很多，但促销该做还是要做。目前很多品牌橱柜都在采取送厨电、炊具等做法进行促销，价格却未松动多少。也有的商家橱柜本身可能不赚钱，但配套的厨房电器却可以猛赚一把，这也算得上一种销售策略。欧派橱柜东莞区域负责人余冬华告诉记者，从9月份以来，欧派3个门店签单量达到了100单以上，销量较去年同期上升了20%.主要促销手段为团购、送代金券、抽奖等，“我们的原则是宁可返利也不打折，在这样的市场环境下，品牌产品还是要稳住价格底线，不能自乱阵脚。”

据了解，目前市场上一套知名品牌橱柜 售价从6000多元至数万元不等，但一套杂牌橱柜则低至5000元以下，甚至1000多元也能做出来。面对眼下的销售旺季，品牌橱柜经销商将促销重点放在品质宣传、返利等方面，以保证在众多杂牌橱柜的价格战围攻中“独善其身”。

中档橱柜销售滑坡明显

“与往年相比，眼下橱柜市场 最突出的变化就是中档产品销售滑坡明显，”蓝谷橱柜崔海舰认为，橱柜作为房地产业的下游产业，市场走势与楼市是相对应的。市场不景气，对别墅、豪宅等高端消费群体影响并不明显，这部分人群仍会选购高档的建材;而白领等工薪阶层买了房后就没有多少钱用来装修了，选择橱柜产品 也当然是越便宜越好，这就直接导致了中档消费人群向低端建材看齐，“就蓝谷来说，目前一套2万元左右的橱柜销量急剧萎缩，5万元至10万元的高档橱柜销量却在增长，最近每个月都能签六七个别墅的订单。”

据欧派橱柜余冬华介绍，欧派的价格带较宽，但今年接到的“大单”多了，整体签单量却在减少，主要因为中档橱柜的需求量受到楼市的显著冲击。消费者呈现出高低档两极分化的趋势，1万元以内与5、6万元以上的橱柜销售都有所增长。余冬华认为，“大订单多了，对橱柜产品的品牌推广是有利的，但市场上很多面向中档业主的品牌会非常受伤。”

业内看法 研发高性价比的产品是重点

据悉，受楼市寒流影响，今年下半年以来东兴路、红荔路传统建材街已有数家橱柜经销商撤市，其中以中档品牌居多，市区关闭的橱柜门店接近10个。

业内人士表示，今年的橱柜市场 受到的冲击是显而易见的，品牌商家也寄希望于年前这一段时间冲销量。但出于成本等因素的考虑，品牌橱柜 不会轻易卷入价格战的漩涡。面对严峻的市场形势，品牌橱柜的重点依然是研发高性价比的产品，以满足不同消费群体的需求。

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