【销售】新里万•考古砖家李智：重庆店的销售热

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    新里万•考古砖家李智：重庆店的销售热

前面也报道过，在新里万·考古砖家的“十·一”全国促销活动中，其重庆店仅100坪的店面却创造了超过40万的销量，让本站记者大感以为。为此本站记者对新里万•考古砖家重庆店总经理李智进行了一次简单的采访。

记者：首先感谢李总接受我们的采访，请您简单的谈谈与考古砖家相识、相交的经过。

李智：我03年从学校出来就开始接触瓷砖了，不过那时候做的是抛光砖，代理的是福建的一个牌子，在我店子的隔壁就是新里万，那时候新里万还在做抛光砖，到05年的时候，新里万才摇身一变，成了专业做仿古砖的考古砖家，所以那时候的新里万是我的竞争对手（说到这里李总不禁会心一笑）。后来，我代理的那个牌子因配套不够齐全，在重庆市场上失去竞争力，于是，便想转型做些配套、花色、各类都齐全的产品。就这样我来到陶都佛山进行考查，期间，结识了我们考古砖家的樊总（考古砖家品牌销售副总经理樊国辉），他详细的向我介绍了考古砖家品牌和产品以及代理优惠政策，听完后再加上我之前对考古砖家的了解，于是一拍即合，在2010年9月代理了考古砖家。

记者：重庆店的面积只有100㎡，但在“十·一”促销活动中，却做出了40多万的销量，如此小的店面却做出了如此大的销量，请问您和您的团队是怎样做到的？

李智：国庆期间我们主要做到了以下三点：

第一、不搞特价，走渠道。仿古砖因其自身的特殊性，花色全、各类多、配套全，再加上集抛光砖、瓷片的实用性能于一体，所以消费者在产品选择上特别是在搭配和空间设计上很难做出决定，往往需要借助设计师和家装公司来进行选材。针对国庆期间众多商家的价格战，我们认为价格战只是一种手段并不是长久之计，所以我们选择以渠道为突破点，坚持走设计师和家装公司路线。从销售的结果来看，我们的决策还是比较适合自身情况的，尽管和预期的销售任务还有一段距离。

第二、强化团队，促销售。我们的营销团队成员都比较年轻有活力，非常团结、有凝聚力，能把公司的事当成是自己的事来做，责任感非常强，这也是我们能够取得成功的关键。另外，我们的销售人员均有着较为清晰明确的目标，每天的工作就是大力拓展设计师和家装公司这两个渠道，并把它们形成一个网络，最终让设计师和家装公司为我们做销售。

第三、免费切割，送服务。加强我们的售后服务，比如免费切割、送货上门等，尽量减少消费者的无形损失，让消费者在贴心、放心中感受物超所值。

记者：您对重庆仿古砖市场的发展趋势和未来的走向有何见解？

李智：早在五、六年前，仿古砖只是设计师用来作为点缀的装饰，而现在情况不同了，仿古砖的产品种类越来越丰富，款式和风格也越来越多元化，有着浓郁的文化内涵和无限的想象空间，无论用于工程还是家装，都不在有所限制。随着人们生活水平的提升，文化层次和审美能力的提高，以及对仿古砖认知的改变，越来越多的消费者开始选择并钟情于仿古砖，我个人认为，在未来的数年内，仿古砖的市场前景依然会很广阔。

记者：针对重庆仿古砖市场的走势和变化，我们重庆店在接下来的时间会有什么样的准备或计划？

李智：鉴于重庆目前的市场形式和状况，我们在未来的一段时间内将会继续扩大店面，增加销售店面和扩充销售团队，并在扩充的过程中继续保持考古砖家品牌的高端性，我们的目标是：不忙目，要做一个精一个！

记者：李总，能不能和考古砖家其他经销商兄弟共同分享一下您的成功经验？

李智：我的经验就是：第一是渠道、第二是渠道、第三还是渠道。重庆的市场告诉我，渠道才是第一要位，我们的销售基本上都是通过设计师和家装公司进行的，而且成交率也比较高。在前面我提到过，由于现在市场上仿古砖的品种、花色、类别等越来越多、越来越齐全，从某种意义上来说影响了消费者对仿古砖产品的选择，在这种情况下，设计师和装饰公司就显得尤为重要，他们的推荐往往直接影响着消费者的决策，甚至就是消费者的最终决定。所以我想和考古砖家的各位经销商朋友们说的就是，寻找到一条或多条适合自己的渠道至关重要。

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