【销售】农村热水器销售激增 物美价廉是关键

    农村热水器销售激增 物美价廉是关键

克服了农村市场的水土不服，今年上半年，家电下乡热水器产品的销售实现了质的突破。

从近期商务部公布的统计数据来看，仅2010年6月份，热水器产品的销售额已达到13亿元，居家电下乡销售品类前三名。这比在去年5月才开始下乡的热水器产品当时统计的一次累计销售额3081万元增长了4倍之多。

这是由于，万和、万家乐、华帝、海尔等国内众多大品牌参与到家电下乡热水器市场的大潮中，这些大品牌凭借自身的品牌优势，已有的农村市场销售渠道和完善的售后服务体制，将热水器产品迅速带入农村消费者的生活中去。

燃气热水器遭遇冰天

不难看出，农村热水器市场逐渐开始成长起来。不过从热水器的几个品类分别来看，其销售情况也有冰火两重天的区别。

对于燃气热水器企业来说，也许开拓家电下乡市场的战绩不如一二级城市市场理想。其中最主要的原因在于农村的使用环境。燃气热水器由于其产品结构复杂，会受到不同气源的限制，而农村市场燃气管道铺建水平远不及城市市场迅速和完善，这从一定程度上制约了消费者对燃气热水器产品的购买力。

电热水器低价畅销

相较而言，电热水器有比燃气热水器更大程度的适用性。威博电热器相关负责人向记者介绍，上半年虽然是销售淡季，但威博电热水器产品销量还不错，整体情况好于去年，1-6月份销售1万多台。

f8+防电墙、fd3经典防电墙、fd3经典防电墙(遥控、电脑版、1级能效、内胆终身保用)产品很畅销。威博该负责人表示，在电热水器产品中，性价比更高的产品最好卖，而在威博的产品体系中，除了fd380升的价格为2488元外，很多产品价位都在1000元左右，例如f8+系列80升的为1378元，65升为1238元，55升为1118元，45升为998元。

太阳能热水器有朝阳也有黑暗面

尽管太阳能企业顶着偷税门、失信门、欺诈门等种种舆论罪名，但仍然没有影响这样一个朝阳产品太阳能热水器的销售火爆性。

这是因为，太阳能热水器由于使用不会消耗有偿的能源颇受农村消费者的喜爱。记者从农村市场了解到，中国目前大部分的农村的日照时间特别的长，而且在地广人稀的农村安装太阳能热水器非常的方便。

不过，阳光下也有黑暗面。在太阳能企业中，停产、倒闭几乎成了家常便饭。这便是万军过独木桥的残酷竞争，但归根结底是因为太阳能行业秩序混乱，企业恶性竞争严重。

纵观整个家电下乡市场，随着城镇化建设的进一步加速，消费者对热水器产品的需求还在持续增长，企业要想更加深入这个市场，质优价廉便是最好的四字真言，同时完善而有力的售后保障也是一项重要利器。

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