【销售】明眼看台下 炒货

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    明眼看台下 炒货

销售老总困惑：业务员“炒货”要不要“炒”?

佛山陶瓷老板们一般都会聘请职业经理人来经营管理属下的品牌，给予每月或每年的销售任务。一线品牌的销售老总能不能完成任务且不谈，对于二、三线品牌来说，任务就像悬在老总位子上面的利刃，让坐在该位置上的精英们时时神经紧绷。

作者：小民

假设某品牌一个月的销售任务是800万，通过正常渠道发货每月只能完成400万，剩下的400万任务着实令人焦头烂额，销售老总们除了抱怨业务员没跑到几个客户外，也会在心底埋怨老板不切实际的任务指标。在这种情况下，作为品牌明令禁止的业务员的“炒货”行为，销售老总一般会睁一只眼闭一只眼，甚至自己也忙碌于此。

业务员们“炒”吧，起码能够增加销售业绩。但是老总们也有个小小的要求：别张扬，别摆上台面，否则，被“炒”的就是业务员。

从本期起，本报推出陶瓷行业人士小民“明眼看台下”系列漫画连载，以漫画的形式给大家讲述行业内众多“潜规则”，画还没人画的漫画，码还没人码的文字，这不是夺人眼目，这不是哗众取宠，这只是台面下的小故事。